Pour espionner les publicités de vos concurrents, choisissez une question à laquelle vous voulez une réponse, listez 5 à 10 concurrents et regardez leurs publicités actives chaque semaine dans la Bibliothèque publicitaire de Meta (Meta Ad Library), qui est gratuite. Pour chaque publicité, notez l’accroche, l’offre, le format et le nombre de jours de diffusion, et gardez une trace des publicités qui s’arrêtent. Transformez ensuite les tendances que vous voyez en un ou deux tests pour votre propre compte, au lieu de copier une seule publicité.
Est-il correct d’espionner les publicités des concurrents ?
Oui, si vous étudiez sans copier. Meta a créé sa Bibliothèque publicitaire pour que tout le monde puisse voir les publicités diffusées sur ses applications, et chaque page Facebook a une section où chacun peut voir ses publicités actives. Elles sont faites pour être regardées.
Restez dans ces limites :
- Étudiez la structure, pas les éléments. Comprenez pourquoi l’accroche ou la démo fonctionne. Ne réutilisez ni la vidéo, ni les photos, ni le texte, ni l’identité visuelle de la marque.
- Ne faites jamais ressembler votre publicité à la leur. Si un acheteur peut confondre votre publicité avec celle d’une autre marque, vous êtes allé trop loin.
- Respectez les conditions de chaque plateforme. Utilisez la Bibliothèque et des outils qui respectent ces conditions ; ne collectez pas de données d’une façon qu’une plateforme interdit.
- Faites en sorte que chaque affirmation soit vraie pour votre produit. Une promesse vraie pour le produit d’un concurrent ne l’est pas forcément pour le vôtre.
Un bon test : retirez la marque du concurrent de la publicité. Quelle leçon reste-t-il ? « Le problème apparaît dès la première seconde » est une leçon. « On peut reprendre presque la même vidéo » n’est pas de la recherche, c’est un risque.
Étape 1 : choisissez un seul objectif
Sans objectif, vous accumulez des captures d’écran et apprenez peu. Choisissez une question par semaine :
| Objectif | Ce qu’il faut regarder | Ce qu’il faut ignorer |
|---|---|---|
| De meilleures accroches | Première ligne, trois premières secondes, titre | Les détails du paiement |
| De nouveaux angles produit | Bénéfices, problèmes cités, démos | Les petits choix de design |
| Comment une marque scale | Nouvelles versions d’une même idée, jours de diffusion, pays | Les publicités isolées |
| Les offres | Réductions, lots, garanties, urgence | Couleurs et polices |
Étape 2 : établissez une courte liste de suivi
Limitez-vous à 5 à 10 marques : vos concurrents directs, plus une ou deux marques hors de votre niche qui excellent en créa ou en offres. Au-delà, vous ne suivrez pas.
Pour chaque marque, trouvez toutes les pages Facebook depuis lesquelles elle fait de la publicité. Beaucoup de boutiques diffusent leurs publicités depuis plusieurs pages, souvent une par pays ou par langue. Cherchez le nom de la marque et aussi son domaine dans la Bibliothèque publicitaire, puis vérifiez les pages que vous trouvez. Notre guide de recherche dans la Bibliothèque publicitaire de Facebook détaille chaque étape, et notre guide pour trouver les sites de vos concurrents vous aide à établir la liste au départ.
Étape 3 : notez chaque publicité de la même façon
Un dossier de captures d’écran ne sert plus à rien au bout de deux semaines. Remplissez une ligne par publicité, avec les mêmes champs à chaque fois :
| Champ | Ce qu’il faut noter |
|---|---|
| Marque et page | La page qui la diffuse |
| Produit | Le produit que vend la publicité |
| Accroche | Première ligne ou trois premières secondes |
| Promesse | Le bénéfice principal |
| Preuve | Démo, avis, avant/après, expert |
| Offre | Réduction, lot, livraison gratuite, garantie |
| Format | UGC, face caméra, démo, image statique, carrousel |
| Date de début et jours de diffusion | Depuis la carte de la publicité |
| Versions | Combien de publicités reprennent cette idée |
| Pays | Où elle tourne, si c’est affiché |
| Statut cette semaine | En ligne, nouvelle ou arrêtée |
Étape 4 : lisez les signaux, pas la finition
Vous ne pouvez voir ni les ventes ni le ROAS d’un concurrent. Vous pouvez voir son comportement, et le comportement en dit beaucoup.
| Signal | Ce que cela veut souvent dire |
|---|---|
| Publicité en ligne depuis des semaines | La marque continue de payer pour elle |
| Beaucoup de versions de la même idée | La marque décline quelque chose qui marche |
| Même angle chez plusieurs marques | Le marché accepte ce message |
| Nouvelle vague de publicités autour d’un produit | Un test, ou un gros effort sur un nouveau produit |
| Publicité diffusée longtemps qui s’arrête | Lassitude, fin de saison ou budget déplacé |
Lisez l’accroche avant de juger la qualité de production. Une simple vidéo filmée au téléphone avec une première seconde percutante compte souvent plus qu’une publicité studio très léchée. Demandez-vous : commence-t-elle par un problème ou par un résultat ? La première image se comprend-elle sans le son ? L’acheteur peut-il s’y reconnaître ?
Ce qu’il ne faut pas surinterpréter
- Active ne veut pas dire gagnante. Certaines publicités sont encore en test, et certaines tournent avec un tout petit budget.
- Le nombre de publicités n’est pas l’échelle. Une marque avec des centaines de publicités peut être en train de scaler ou simplement être désorganisée. Regardez combien de versions a chaque idée et combien de temps elles durent.
- Le texte n’est pas le ciblage. Les mots donnent une idée de l’audience, mais vous ne voyez pas à qui la publicité est montrée.
- Un pays n’est pas tous les pays. Une tendance qui marche sur un marché peut ne pas marcher sur le vôtre.
Étape 5 : suivez les publicités qui s’arrêtent
Les publicités qu’un concurrent a arrêtées sont aussi utiles que celles en ligne. Si plusieurs marques ont abandonné le même angle, le marché n’y répond sans doute plus, et vous pouvez le laisser de côté.
Chaque semaine, comparez votre journal avec ce qui est en ligne et marquez chaque publicité arrêtée :
- Arrêt rapide : elle n’a tourné que quelques jours. Sans doute un test qui n’a pas marché.
- Déclin lent : elle a tourné des semaines, puis s’est arrêtée. Sans doute de la lassitude ou la fin d’une saison.
Il y a un piège. La Bibliothèque publicitaire de Meta n’affiche les publicités classiques que tant qu’elles sont actives. Les publicités diffusées dans l’UE restent visibles un an après leur dernière impression, et les publicités politiques et sur les enjeux sociaux sept ans. Une publicité produit diffusée uniquement aux États-Unis disparaît quand elle s’arrête. Alors, tenez votre propre journal hebdomadaire ou utilisez un outil qui garde l’historique de chaque publicité.
Étape 6 : distinguez les signaux produit, créa et offre
Une publicité forte ne prouve pas que le produit vaut le coup d’être vendu. Demandez-vous ce qui marche exactement :
- Signal produit : plusieurs annonceurs continuent de diffuser des publicités pour le même article ou un article très proche.
- Signal créa : un annonceur a trouvé un angle ou un format qui pourrait aussi marcher pour d’autres produits.
- Signal offre : le résultat vient peut-être du lot, de la réduction ou de la garantie, pas du produit.
Si vous les confondez, vous testez la mauvaise chose.
Étape 7 : transformez ce que vous voyez en tests
Écrivez chaque observation sous forme de test que vous pourriez lancer :
- Note faible : « Le concurrent utilise beaucoup d’UGC. »
- Test utile : « Le concurrent A garde trois démos UGC en ligne depuis plus d’un mois, qui montrent toutes le produit dès la première seconde. Tester une démo qui montre notre produit dès la première seconde, filmée avec nos propres clients. »
Classez ensuite vos idées :
| Idée | Vue chez plusieurs marques ? | Adaptée à notre produit ? | Faisable honnêtement ? | Priorité |
|---|---|---|---|---|
| Accroche qui commence par le problème | Oui | Oui | Oui | Haute |
| Grosse réduction et urgence | Chez certaines | Peut-être | Oui | Moyenne |
| Shooting lifestyle haut de gamme | Oui | Non | Non | Basse |
Changez une seule chose par test : le même produit avec une nouvelle accroche, la même accroche dans un nouveau format, ou le même format avec une nouvelle offre. Jugez chaque test sur l’indicateur auquel votre compte se fie, en général le coût par achat ou le ROAS, et pas seulement sur les clics.
Réinjectez les résultats : si l’accroche a gagné mais pas le format, gardez le message et changez le format. Si un angle produit a échoué, vérifiez si le signal de départ concernait vraiment le produit.
Une routine hebdomadaire facile à tenir
Gérant de boutique seul (environ une heure par semaine) :
- Lundi : regardez 3 concurrents et 1 marque hors de votre niche ; ajoutez les nouvelles publicités au journal.
- Mercredi : remplissez l’accroche, l’offre et le format des nouvelles publicités.
- Jeudi : marquez ce qui s’est arrêté.
- Vendredi : choisissez un test pour la semaine suivante. Une tendance vue deux fois mérite un test.
Agence : confiez quelques marques à chaque chargé de compte, et terminez la semaine par un court brief par client qui répond à trois questions : qu’est-ce qui a changé, qu’est-ce qui s’est arrêté, et que testons-nous ensuite.
Bibliothèque gratuite ou outil payant ?
La Bibliothèque publicitaire gratuite suffit pour regarder quelques concurrents de temps en temps. Un outil aide quand vous suivez toute une niche : il garde les publicités arrêtées, trie les publicités selon des signaux que la Bibliothèque n’affiche pas et ajoute les nouvelles publicités sans refaire la recherche. Notre comparatif des outils d’espionnage publicitaire présente les options, avec des prix vérifiés le 29 octobre 2026.
Un point de vocabulaire : un « outil de tracking publicitaire » (ad tracker) désigne souvent un outil de suivi des clics et d’attribution, qui mesure vos propres campagnes. Pour surveiller les autres annonceurs, il vous faut plutôt un outil de suivi des publicités concurrentes ou un outil d’espionnage publicitaire.
Comment le faire avec SearchTheTrend
- Ajoutez chaque concurrent à Radar par mot-clé, boutique ou page Facebook. Radar ajoute leurs nouvelles publicités chaque jour.
- Ouvrez une marque pour voir toutes ses pages Facebook réunies, ses publicités, ses meilleures ventes, son trafic et son mix de formats.
- Les publicités restent dans SearchTheTrend après leur arrêt : vous voyez ce qu’une marque a essayé puis abandonné. Triez par jours de diffusion ou par Ad Rank, et voyez les dépenses estimées en Europe des publicités diffusées dans l’UE ou au Royaume-Uni.
- Enregistrez des publicités dans des Tableaux, un tableau par concurrent ou par angle.
Exemple : le 26 octobre 2026, Loop (loopearplugs.com) avait 5 015 publicités actives, et l’Ad Rank montrait que sa meilleure publicité est restée #1 parmi ses publicités du 14 au 25 octobre 2026. Le plan gratuit ne demande pas de carte bancaire.
Questions fréquentes
Est-il légal d’espionner les publicités des concurrents ?
Regarder des publicités dans la Bibliothèque publicitaire de Meta ne pose aucun problème : Meta les publie pour que tout le monde puisse les voir. La limite est franchie quand vous copiez la créa, l’identité visuelle ou le texte d’un concurrent, ou quand vous collectez des données d’une façon contraire aux conditions d’une plateforme.
Comment voir gratuitement les publicités d’un concurrent ?
Cherchez la marque ou son domaine dans la Bibliothèque publicitaire de Meta, ou ouvrez sa page Facebook et regardez la section transparence de la page. Les deux montrent toutes les publicités que la page diffuse en ce moment.
Comment savoir si la publicité d’un concurrent marche ?
Vous ne voyez pas ses résultats, mais vous voyez des signaux : depuis combien de jours elle tourne, combien de versions la marque en a fait, et si d’autres marques utilisent le même angle. Une publicité gardée en ligne pendant des semaines est une publicité pour laquelle la marque continue de payer.
Peut-on voir les publicités qu’un concurrent a arrêtées ?
Dans la Bibliothèque publicitaire de Meta, seulement les publicités diffusées dans l’UE (pendant un an) et les publicités politiques ou sur les enjeux sociaux (pendant sept ans). Les autres publicités classiques disparaissent quand elles s’arrêtent : tenez votre propre journal ou utilisez un outil qui garde l’historique des publicités.
À quelle fréquence faut-il regarder les publicités des concurrents ?
Une fois par semaine suffit pour la plupart des boutiques. Récupérez les nouvelles publicités en début de semaine, notez ce qui s’est arrêté, et terminez la semaine avec un ou deux tests à lancer.
